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        新春走基層 | “云”上花開

        3——0【新春走基層】“云”上花開花更艷(2605777)-20250116084309.jpg

        “感謝大家的點贊支持,我們這里有上百個花卉品種,大家可以根據自己的喜好購買……”1月14日,在臨潁縣瓦店鎮劉莊村花卉培養展示基地,直播達人賈巧芳在直播中說。直播間外的大廳擺放著上千盆鮮花,花團錦簇、花香撲鼻。工作人員忙著管護、打包和裝車,一派繁忙景象。

        “如今,在年貨里添上幾束寓意吉祥的鮮花,已經成為越來越多人的習慣。”劉莊村黨支部書記尚紀安介紹,春節前到元宵節這段時間,是他們最忙的時候。

        2018年,劉莊村在鎮黨委、政府的指導下,調整產業結構,將花卉種植作為特色產業大力發展。通過這些年的發展,花卉種植從起初的幾十畝發展到如今的30多座溫室大棚,種植面積200多畝。產品除了銷往鄭州、許昌、平頂山等周邊城市,還遠銷北京、武漢、西安等地。

        近兩年,劉莊村的花卉遇到了品質高銷路窄的難題。如何破解難題?2024年,村“兩委”干部先后赴淮陽等地考察,確定了以電商帶動花卉銷售的路子。在鎮黨委、政府的支持下,劉莊村通過“上級支持+駐村資源+村級自籌”的模式,統籌資金,在村委會廣場打造了800平方米的花卉培養展示基地。

        在尚紀安看來,臺子搭起來了,還要有主播。他從內部挖掘和外部引入兩點入手,邀請了網紅主播在春暖花開之時走進大棚直播,不僅為村里帶來了人氣,還帶來了一定的經濟效益。但網紅主播只能銷售,卻不能解答消費者花卉管理等售后問題。這就需要尋找愛農業、能固定下來做花卉產業的主播,在線上與消費者互動。

        村民賈巧芳和楊俊平是尚紀安從本村挖掘的直播帶貨新人。雖然她倆的粉絲不多,但她倆愿意投身花卉產業,每天花大量時間在基地認識各種各樣的花,向花農請教種植和管理經驗。

        “這個行業要先解答顧客的問題再賣貨。既然要推銷花,就得給養花人提供指導服務。花的品種那么多,南方跟北方的花不一樣,怎么介紹?這就需要大量時間學習。”楊俊平說。

        賈巧芳也是這么認為的。“原先我擔心這行吃的是青春飯,現在我覺得,花卉主播說不定是年紀越大越吃香,因為說話技巧、把握客戶心理能力的提升,都需要一定時間的積累和實踐。”

        “在這里,我們既學到了花卉種植知識,又幫助基地打開了線上銷路。這樣的工作很有意義。”賈巧芳、楊俊平說,在家門口就業,她們掙錢和照顧家人兩不誤。

        “建基地、拓銷路,只是第一步。我們還嚴把質量關,做到了‘五當’——當天花、當天采、當天進行采后處理、當天賣、當天發走。”尚紀安說,他們不但要把貨賣出去,而且要為客戶提供良好的鮮花交付體驗。

        在把控交付體驗的過程中,尚紀安總結了一個經驗。“對銷售量把控很重要,我們不能因為直播間一下來了很多人而超賣,所有的操作都要建立在能對用戶穩定交付的前提下。”尚紀安說,“如果我只有500盆花,卻賣出去1000盆,就需要到其他地方找500盆品質沒有保證的發給消費者,那就是砸自己的招牌。這樣的事我們不會做。”

        “劉莊村建設花卉培養展示基地不僅是瞄準花卉產業全鏈條培育,聚焦延鏈補鏈強鏈的一次有益探索,還是實現花卉產業從無到有、從有到優、從優到強的質變。”瓦店鎮黨委書記魏新建表示,下一步,該鎮將加大扶持力度,全力促進花卉產業化、規模化、標準化、品牌化發展,不斷在種植、加工、銷售等環節創新突破,助力鄉村振興錦上添“花”。

        漯河日報全媒體記者 孫震

        校對 劉亞杰

        統籌 周鶴琦

        審讀 李玉冰

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